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有赞教育领跑计划助力艺考机构突破“招生难”,精准收获百名生源

有赞说 2020-06-28 15:25:00

原标题:有赞教育领跑计划助力艺考机构突破“招生难”,精准收获百名生源

今年开年的一场危机,让大量艺考机构陷入运营危机。4月,知名艺考培训机构——印象教育决定拥抱互联网,正式上线有赞教育店铺「云中艺考网校」,打造艺考生专属的线上网校。 与此同时,团队选择参加了有赞教育领跑计划暨30天复课招生训练营,在专业导师帮助下输出了针对性招生方案,通过一张‘艺考生VIP伴学卡’,收获100+精准艺考生生源。

不同于绝大多数教育培训机构,印象教育选择了一条小而美的赛道——艺考培训,在市场摸爬滚打 11 年来,印象教育在杭州、北京和上海三地立稳脚跟,建立4大校区,覆盖了中传、北电、上戏、中戏、浙传等中国五大传媒名校的优质艺考资源。

印象教育更是于2019年正式成为美股上市公司博实乐(碧桂园教育)集团的旗下子公司,随着资本背景的大力支持,团队也日渐壮大。但同时也面临诸多教培机构共同的问题:市场体量小,获客成本高企,线上打法缺乏头绪…

由于缺乏线上运营经验,团队选择参加了有赞教育于5月底举办的领跑计划暨30天复课招生训练营,经过2天1夜的线下培训,到场参与的18家教育机构输出了18份专属活动执行方案,在培训结束后的28天内,有赞教育服务经理通过1对1指导、在线咨询、方案反馈等方式协助机构上线招生活动,为复课招生打下坚实基础。通过一张‘艺考生VIP伴学卡’,借着618的节日势头,在三地齐推,印象教育收获100+精准艺考生生源。

针对性打造引流产品

对于考试培训类目而言,反馈外化是不可或缺的要素。而艺考不同于传统考试,外化的形式通过作品而非分数。因此,针对本次复课招生活动,印象教育面向5大专业学员,打包组合了一张伴学卡,通过陪伴式学习的方式,为即将备考或是潜在的艺考生提供多种督学服务:

-音乐:5次1对1专业课

-编导&摄影:5次名校解读与自学指导

-1V1艺考测评&备考规划

引流产品的定位需要具备切痛点、差异化、性价比几大特点。伴学卡抓住意向参考学员定位不明确,备考练习缺乏反馈的痛点,定价29.9元,经过多次内外部小范围调研,深受学员好评,同时面向老学员额外赠送5次线下加餐课,提升粘性也进一步促进转发。

巧妙利用裂变拉新工具

有了精准定位的产品设计,印象教育的运营团队结合有赞教育后台多人拼团功能,设置了多梯度的价格,1人报名29.9元,邀请1人19.9元,充分利用了分享裂变机制,借老生裂变新客,活动过程中有近30+成功成团。

在有赞教育助教老师的协助下,印象教育运营团队结合前期的引流产品和活动玩法设计,梳理出一套完整的活动执行方案,明确了宣传渠道、拆解目标、人员分工、销售政策,定于6月1日启动伴学卡项目,旗下多个渠道启动投放:官网、微信公众号、学员社群、个人号、艺考生APP等,截至6/18日生源订单超100+

今年4月,为了解决“招生难”问题,有赞教育针对性推出了招生拓客、销售转化、在线课堂、课耗和满班率、续费和转介绍、多渠道变现等 6 大增长方案,帮助教育机构提升经营管理效率。

当下,有赞教育服务已覆盖亲子早教、兴趣教育、语言培训、留学游学、学科辅导、教育院校、职业技能、知识付费等多个行业。诸如DASH编程学院、学为贵、涂思美育等教育机构,均通过有赞教育教务管理、多人拼团、销售员等工具,实现课程销量以及学员报名的双增长。